Izohome
Comment un magasin belge de toiture et d'isolation a augmenté ses ventes de 120% avec un ROAS moyen de 4x.
+120%
Croissance des ventes
4x
ROAS moyen
-17%
CPA
À propos de la marque
- Site web:
- izohome.be
Izohome fournit des produits de toiture et d'isolation dans toute la Belgique.
L'entreprise sert ses clients à la fois en magasin et via sa boutique e-commerce.
Vue d'ensemble
Le défi était de faire croître les ventes dans une niche concurrentielle tout en maintenant des coûts d'acquisition bas et en assurant une rentabilité constante.
Le défi
Sofiane, PDG et cofondateur d'Izohome, avait développé une entreprise de matériaux de construction prospère sur quatre ans. Ses ventes e-commerce fonctionnaient bien grâce au SEO et au bouche-à-oreille, mais une publicité payante solide était nécessaire pour rivaliser avec des concurrents aux budgets bien plus importants.
Le travail réellement effectué
- Reconstruction complète du système de tracking.
- Lancement d'une nouvelle campagne Search pour les best-sellers.
- Reconstruction du compte autour du catalogue produit et de l'intention de recherche après un audit complet.
- Optimisation du flux Merchant Center avec de nouveaux titres, attributs et libellés personnalisés.
- Segmentation de Shopping et Performance Max par familles de produits et paliers de marge.
- Passage à des enchères basées sur la valeur avec ROAS cible et signaux d'audience first-party.
- Resserrement du ciblage géographique sur les provinces les plus performantes et les horaires des artisans.
- Alignement des annonces et des pages du site sur le prix, la livraison, la disponibilité et un checkout simplifié.
Résultats obtenus
- 01 · Oct 2024
Début du partenariat
Un nouveau canal d'acquisition payant démarre.
- 02 · Nov 2024
Résultats rapides à 30 jours
Tracking reconstruit, plus deux campagnes Search et une Performance Max.
- 03 · Fév 2025
Récolte à 120 jours
Le coût par lead passe de 79$ à 48$ tandis que les leads passent de 48 à 126.
- 04 · Juin 2025
8 mois après
La montée en puissance se stabilise à plus de 120 leads par mois.
- Les ventes ont augmenté de 120%
- Le ROAS moyen a atteint 4,0x
- Le CPA a diminué de 17%
- Le gaspillage de budget a diminué tandis que l'échelle restait stable sur Shopping, Performance Max et Search non-marque.
"J'ai fait appel aux services de Max de MarketingNova pour mon entreprise de revente de matériaux de construction. Dans un secteur à forte concurrence, face à des entreprises aux budgets astronomiques, Max a tout de même su trouver une solution adaptée pour mettre en place des campagnes Google Ads puissantes et très rentables pour mon entreprise. Aujourd'hui, Max fait partie de la famille IZOHOME, et nous sommes très heureux de pouvoir travailler avec lui !"
Sofiane
PDG & cofondateur, Izohome