Retour aux études de cas
    Médecine esthétique

    Be Esthetic

    Comment une clinique esthétique de Bruxelles et Paris a redressé ses campagnes et atteint un retour de 7,8x.

    +203%

    Croissance des ventes

    7,8x

    ROAS moyen

    -89%

    Réduction du CPA

    218

    Conversions

    ~10€

    CPA moyen

    18–20%

    Taux de conversion Bruxelles

    Be Esthetic

    Le défi

    Ce qui devait changer

    Certaines campagnes étaient en panne. Les annonces larges et dynamiques généraient 70 à 80% de requêtes non pertinentes. Le suivi des conversions était pollué par des événements de faible valeur, poussant les enchères intelligentes à chasser les clics bon marché. Les CPA ont grimpé à quatre chiffres et le ROI était proche de zéro. Le ciblage était trop large, Paris absorbant le budget au détriment de Bruxelles, sous-financée. Les textes publicitaires étaient génériques et les landing pages mal adaptées à l'intention de recherche.

    Notre solution

    Une approche ciblée

    Nous avons mis en pause toutes les anciennes campagnes et reconstruit le Search autour de l'épilation laser et du microneedling, avec des groupes d'annonces séparés à fort et faible volume. Le broad match a été remplacé par une couverture en requête exacte et expression, des exclusions étendues ont été ajoutées, les premières dépenses ont été concentrées sur Bruxelles, et le tracking, la géographie, les textes et le timing ont été resserrés.

    Ce que nous avons fait

    • Reconstruction du Search autour de deux services clés
    • Remplacement des annonces larges et dynamiques par une couverture exacte et en expression
    • Ajout d'exclusions étendues pour éliminer les requêtes non pertinentes
    • Concentration des premières dépenses sur Bruxelles, là où l'intention était la plus forte
    • Nettoyage du suivi des conversions autour des conversions réelles
    • Resserrement de la géographie et des horaires de diffusion sur les créneaux performants

    "Nous sommes passés d'un budget qui brûlait à un système qui délivre. Dans les 45 premiers jours, nous avons atteint environ 7,8x de ROAS et 215 conversions. Cinq mois plus tard, nous sommes stables entre 6 et 7x de ROAS, avec des CPA autour de 10 à 15€, et des réservations hebdomadaires constantes."

    Be Esthetic

    Clinique esthétique, Bruxelles & Paris

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